Google Ads: Como Funciona e 8 Pontos Essenciais

Se você quer atrair potenciais clientes para o seu negócio online, o Google Ads é a ferramenta que pode fazer isso acontecer. Com os anúncios no Google, você tem a oportunidade de apresentar seus produtos ou serviços para pessoas que já estão procurando por uma solução.

O Google Ads é um sistema de publicidade paga do Google que permite que você faça anúncios com foco no seu público-alvo. Isso significa que seus anúncios aparecerão nos resultados de busca do Google quando as pessoas pesquisarem por palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

Com isso, você pode atrair mais clientes em potencial e aumentar as vendas do seu negócio. E o melhor de tudo é que o Google Ads é altamente personalizável, permitindo que você ajuste sua campanha de acordo com o seu orçamento e objetivos.

Google Ads: conheça a plataforma de anúncios do Google

Mas como funciona o Google Ads? E por que ele é tão poderoso? Neste artigo, vamos te explicar tudo o que você precisa saber sobre essa ferramenta de marketing digital. Confira! 

1.Configurando uma campanha no Google Ads:

Escolhendo as palavras-chave corretas para sua campanha:

Uma das partes mais importantes da criação de uma campanha é escolher as palavras-chave certas. É importante selecionar palavras-chave que sejam relevantes para o seu negócio e que possam atrair clientes em potencial. Você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para descobrir quais termos são mais populares e quais concorrentes estão usando.

Um escritório de advocacia trabalhista, por exemplo, pode usar uma lista de palavras-chave como "advogado trabalhista", "advogado de processo trabalhista" e "advocacia trabalhista". Se a empresa, por exemplo, oferecer apenas leis trabalhistas, adicionar "defesa" às palavras-chave da campanha no Google Ads para advogados pode não produzir os resultados ideais para essa campanha.

Você também pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para melhorar o seu conteúdo ou anúncio e falar diretamente com seu público-alvo, através do: Keyword Magic Tool; Google Trends; AnswerThePublic; Keyword Tool; AlsoAsked e Google Ads.

Ao configurar sua campanha, você pode escolher diferentes tipos de correspondência de palavras-chave que ajudarão a determinar quando seus anúncios serão exibidos para os usuários. 

Existem quatro tipos de correspondência de palavra-chave: 

Correspondência ampla: Esse tipo de palavra-chave não especifica uma correspondência, por isso são chamada de amplas. Exibirá seu anúncio para pesquisas semelhantes, como sinônimos, erros ortográficos, pesquisas relacionadas e outras variações relacionadas. Exemplo: Agência de Marketing Digital.

Correspondência de frase: Esse tipo de correspondência restringe um pouco mais o anúncio e coloca a palavra-chave entre aspas ("). Exemplo: "agência de marketing digital".

Correspondência exata: Este é o tipo de correspondência mais restritivo para exibição de anúncios. Para usá-lo, você deve colocar a palavra-chave entre colchetes ([]). Exemplo: [criação de site]

Vale destacar que o uso de palavras muito genéricas em anúncios pode prejudicar a efetividade da campanha, já que o anúncio será exibido em pesquisas que não têm relação direta com a marca, dificultando a atração de potenciais clientes. Além disso, embora as palavras mais específicas aumentem a visibilidade da marca em relação à concorrência, as palavras mais amplas podem gerar mais concorrência e, consequentemente, exigir lances mais elevados para se destacar.

Correspondência negativa: As palavras-chave negativas impedem que o Google exiba seus anúncios quando determinados termos são inseridos em uma pesquisa.

Cada um desses tipos de correspondência tem um impacto diferente na forma como seus anúncios são exibidos, e é importante entender como cada um deles funciona para escolher a opção certa para sua campanha.

Selecionando a rede de anúncios certa para sua campanha:

Ao criar uma campanha publicitária, você pode optar por exibir seus anúncios em diferentes redes de anúncios, como o Google Ads ou o Facebook Ads ou rede de pesquisa. Cada rede de anúncios tem suas próprias vantagens e desvantagens, e é importante escolher a rede que melhor atenda às necessidades de sua empresa. 

Segmentando sua campanha por localização geográfica, idioma e dispositivo:

Ao criar uma campanha é importante segmentar seu público para garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas. Você pode fazer isso segmentando sua campanha por idade, localização geográfica, idioma e por dispositivos móveis: os anúncios pode, ser exibidos em uma ampla variedade de dispositivos (computadores, laptops, tablets e smartphones) e você pode ajustar quando e em quais deles seus anúncios vão aparecer.  

2. Otimização de campanhas no Google Ads:

A análise de dados é fundamental para o sucesso de qualquer campanha publicitária. Ela permite avaliar o desempenho de anúncios e identificar quais estratégias estão trazendo os melhores resultados. Além disso, a análise de dados ajuda a entender o comportamento do público-alvo e a identificar oportunidades para melhorar a eficácia da campanha.

Os testes A/B são uma das melhores maneiras de analisar quais variáveis funcionam melhor. Eles consistem em apresentar duas versões diferentes do mesmo anúncio para grupos distintos de usuários e comparar os resultados. É importante que os testes sejam bem planejados e que apenas uma variável seja modificada de cada vez, para que seja possível identificar com precisão o que está impactando os resultados.

A taxa de cliques (CTR) é um indicador fundamental para avaliar a eficácia de um anúncio. Para utilizá-la, é preciso levar em conta vários fatores, como o conteúdo do anúncio, o público-alvo, a segmentação e o momento da exibição. É importante testar diferentes abordagens e avaliar constantemente os resultados para identificar o que funciona melhor.

Ajustar os lances é uma estratégia eficaz para maximizar o ROI da sua campanha de marketing, que é a relação entre o lucro gerado e o investimento feito. Ele pode ser calculado de forma simples, subtraindo o investimento do lucro e dividindo o resultado pelo investimento.

Isso envolve aumentar ou diminuir o valor que você está disposto a pagar por clique ou conversão, com base no desempenho dos seus anúncios. É importante realizar testes regulares para avaliar a eficácia da estratégia e ajustar os lances de acordo com os resultados.

3. Tipos de Anúncios no Google Ads:

São exibidos nos resultados de pesquisa do Google quando alguém faz uma busca relacionada ao produto ou serviço anunciado. Eles geralmente aparecem no topo ou na parte inferior da página de resultados, e podem ser textos ou incluir imagens.

São anúncios que aparecem em aplicativos móveis, incentivando os usuários a baixar ou interagir com um aplicativo. Eles podem aparecer em diversos formatos, como banners, vídeos, entre outros. 

São anúncios gráficos ou de vídeos que aparecem em outros sites parceiros do Google, como blogs, portais de notícias e sites de entretenimento. Eles podem incluir imagens, texto, animações e outros elementos visuais.  

São anúncios em formato de vídeo que podem ser exibidos em diversas plataformas, como Youtube e outros sites parceiros do Google. Eles podem ser exibidos antes, durante ou depois do conteúdo do vídeo. 

É uma plataforma do Google que permite a exibição de anúncios de produtos com base em pesquisas relacionadas. Eles aparecem em uma seção separada dos resultados de pesquisa do Google e incluem informações como preço, imagem e descrição do produto. 

4. Métricas de sucesso do Google Ads:

Ao criar campanhas de links patrocinados, é essencial otimizar os componentes do índice de qualidade (que avaliam a relevância, a qualidade e a experiência do usuário) para garantir que seus anúncios sejam relevantes e atraentes para o público-alvo, através de ferramentas como:

É a proporção entre o número de cliques que um anúncio recebe e o número de vezes que ele é exibido. Uma CTR alta indica que o anúncio está sendo relevante e atraente para o público-alvo.

É o valor que um anunciante paga cada vez que alguém clica no anúncio. O CPC pode variar de acordo com vários fatores, como a concorrência por palavras-chave relevantes e a qualidade do anúncio.

É a proporção entre o número de pessoas que realizam uma ação desejada (como fazer uma compra, preencher um formulário, etc.) e o número de pessoas que visualizam o anúncio. Uma taxa de conversão alta indica que o anúncio está gerando resultados efetivos.

É o valor que um anunciante paga para adquirir um novo cliente ou conversão. O CPA pode ser calculado dividindo o custo total da campanha pelo número de conversões geradas. O objetivo é sempre manter o CPA o mais baixo possível, para garantir que a campanha esteja gerando um ROI positivo.

5.Estratégias de lance no Google Ads:

Aqui você pode gerenciar os lances das palavras-chave e dos grupos de anúncios como você preferir, de forma manual. Assim você consegue fazer uma distribuição de orçamento nos que apresentam mais lucro.

Este é um termo relacionado aos lances automáticos e algumas pessoas confundem os dois com a mesma coisa. No entanto, os lances inteligentes são uma categoria de lances que inclui apenas estratégias baseadas em conversão.

Esse método usa o aprendizado de máquina para maximizar os resultados de conversão, rastreando e analisando os sinais de dados de cada pesquisa e clique. O Google usa esses dados para aumentar ou diminuir os lances, dependendo se um clique leva a uma conversão. Por exemplo, os pesquisadores com maior probabilidade de comprar terão lances mais altos. 

Atualmente, existem quatro estratégias de lances inteligentes:

• CPC otimizado
• CPA alvo
• ROAS alvo
• Maximizar conversões

Lances automáticos:

As estratégias de lances automáticos são uma das várias opções na hora de fazer a campanha que  maximizam os ganhos analisando variáveis como: os melhores dias para exibir anúncios, gênero do cliente, dispositivo usado e gasto médio de produtos na web. 

6. Campanhas de remarketing no Google Ads:

Se você já teve algum relacionamento com o Marketing Digital com certeza já ouviu falar do remarketing. 

Ele é uma técnica de marketing digital que consiste em exibir anúncios personalizados para pessoas que já interagiram com sua marca, como visitantes do seu site, usuários que adicionaram produtos ao carrinho de compras ou clientes que já compraram de você. O objetivo é lembrar esses usuários sobre a sua marca e incentivá-los a retornar e convertê-los novamente.

Ao exibir anúncios personalizados para usuários que já mostraram interesse em sua marca, você aumenta a probabilidade de que eles voltem a comprar de você. Além disso, o remarketing é uma maneira eficaz de aumentar o reconhecimento da marca e a visibilidade dos seus produtos ou serviços.

Para configurar uma campanha de remarketing no Google Ads, siga estas etapas:

1.    Faz uma conta no Google Ads, acesse e clique em "Campanhas" no menu lateral.
2.    Clique em "Nova campanha".
3.    Escolha o tipo de campanha que você deseja criar (display, pesquisa, shopping, etc.).
4.    Escolha a opção "Remarketing" como objetivo da campanha.
5.    Defina o público-alvo da campanha de remarketing. Você pode escolher segmentar usuários que visitaram seu site, usuários que abandonaram o carrinho de compras, entre outros.
6.    Crie seus anúncios personalizados. Lembre-se de incluir uma chamada à ação clara e atraente para incentivar os usuários a retornarem ao seu site.
7.    Defina um lance para a campanha e configure seu orçamento diário.
8.    Clique em "Salvar" para criar sua campanha de remarketing.

Para maximizar o sucesso da sua campanha de remarketing, aqui estão algumas dicas:

1.    Use anúncios personalizados e relevantes para o público-alvo da sua campanha. Certifique-se de que seus anúncios sejam atraentes e incluam uma chamada à ação clara.
2.    Experimente diferentes tipos de anúncios, como anúncios de texto, anúncios gráficos e anúncios em vídeo, para ver qual funciona melhor para o seu público.
3.    Defina um período de tempo adequado para exibir seus anúncios de remarketing. Não exiba anúncios por muito tempo para não parecer invasivo, mas não exiba por pouco tempo para não perder oportunidades de conversão.
4.    Monitore regularmente o desempenho de sua campanha de remarketing e faça ajustes conforme necessário. Análises métricas como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por conversão para avaliar o sucesso da campanha.

7.Gerenciando campanhas no Google Ads:

Gerenciar vários anúncios do Google Ads pode parecer difícil, mas há algumas dicas úteis para ajudar a tornar o processo mais fácil:

Estruture suas campanhas: Organize suas campanhas em grupos coesos, segmentando por tema, produto ou serviço. Dessa forma, você pode controlar melhor o orçamento e a estratégia de lances para cada grupo de anúncios.

Utilize a ferramenta Editor do Google Ads: a ferramenta permite gerenciar suas campanhas offline. Com ela, você pode fazer alterações em massa e importar/exportar configurações de campanha.

Crie regras automatizadas: O Google Ads permite definir regras automatizadas para ajudar a gerenciar suas campanhas. Por exemplo, você pode configurar uma regra que aumenta automaticamente seus lances em um determinado momento do dia para maximizar a exposição do anúncio.

Como avaliar o desempenho da campanha e fazer ajustes necessários:

Integrando o Google Ads com outras plataformas de marketing digital:

Integração com o Google Analytics: O Google Analytics pode ser integrado ao Google Ads, permitindo que você acompanhe o desempenho das campanhas com mais precisão. Isso também permite que você use dados do Google Analytics para ajustar suas campanhas.

Integração com o Google Tag Manager: O Google Tag Manager é uma plataforma que permite gerenciar tags de rastreamento em um só lugar. Você pode integrá-lo com o Google Ads para coletar dados de conversão de várias fontes.

8. Vantagens em utilizar o Google Ads:

O Google Ads oferece a oportunidade de alcançar um grande público online, já que o Google é o mecanismo de pesquisa mais usado do mundo. Uma ferramenta valiosa para esclarecer dúvidas e encontrar informações relevantes. 

Isso significa que o potencial de alcançar novos clientes é enorme.

O Google Ads permite que as empresas segmentem seus anúncios para públicos específicos, com base em fatores como localização geográfica, interesses, comportamentos de compra e muito mais. Isso significa que os anúncios são exibidos apenas para pessoas que são mais propensas a estar interessadas nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, aumentando assim a eficácia da campanha.

Controle de investimento
O Google Ads oferece um controle completo sobre quanto a empresa deseja gastar em publicidade. A empresa pode definir um orçamento diário ou mensal e ajustar a oferta de lances para as palavras-chaves relevantes, garantindo que o dinheiro seja gasto com eficiência.

Avaliação do ROI (Retorno sobre o investimento)
O Google Ads permite que as empresas avaliem facilmente o ROI de suas campanhas publicitárias. Os dados são fornecidos sobre o desempenho dos anúncios, como o número de cliques, conversões e custo por conversão, permitindo que as empresas identifiquem as campanhas mais eficazes e façam ajustes para melhorar o ROI. 

Gera leads em grande escala 
Um dos maiores benefícios do Google Ads é a sua capacidade de gerar leads em grande escala. Quanto mais investimento é aplicado em anúncios, maior é a possibilidade de gerar leads, aumentando a lucratividade da empresa. 

Se a empresa necessita de muitos leads em um curto espaço de tempo, o Google Ads pode ser a solução ideal, já que é capaz de alcançar um grande público-alvo em um período relativamente curto.

Custo
O Google Ads é uma forma de publicidade acessível e econômica, especialmente em comparação com outras formas de publicidade offline, como anúncios impressos ou de televisão. 
 
Quando um anúncio está apresentando um bom desempenho, é possível pausar os outros anúncios e aumentar os gastos naqueles que geram mais performance para o seu negócio. Por outro lado, se o desempenho estiver ruim, você pode realizar otimizações ou mesmo parar de anunciar. 
 
Dessa forma, o custo pode ser controlado pelo anunciante, permitindo que as empresas maximizem o valor de seus gastos em anúncios.

O que mais aprender no Google Ads para o seu negócio?

Como vimos no artigo, o Google Ads é uma das maiores, mais eficazes e poderosas plataformas de publicidade do mundo, que pode ajudar a impulsionar as vendas da sua empresa na web. Assim sendo, ele é um bom investimento para o seu negócio. Esperamos que você possa ter entendido o que é Google Ads e como ele pode beneficiar o seu negócio.

Se você não estiver satisfeito com os resultados da sua campanha até o momento, não hesite em entrar em contato conosco para esclarecer suas dúvidas e receber suporte.